Cinthya Ávila
El Diario
La maquiladora juarense está comprando en el extranjero productos que ya se fabrican en Juárez sólo por la falta de promoción de las empresas locales, lo que significa la pérdida de negocios por millones de dólares, indicó Héctor Núñez Polanco, director de Desarrollo Económico del Norte, Asociación Civil (DENAC).
Entre esos procesos están maquinados o insumos indirectos, mismos que son parte de la oferta en la sexta edición de la Expo MRO.
“Hay procesos sencillos que todavía se traen de China u otros lugares, cuando aquí perfectamente lo podemos desarrollar”, dijo.
Recordó que al tener más cerca a los suministradores, los costos para los corporativos se reducen.
Sin embargo, también remarcó que en el tema de proveeduría los pequeños industriales de Juárez deben hacer su parte promocionándose y actualizándose en las necesidades de la maquila.
“El proveedor tiene que estar evolucionando. Preguntarle a su cliente qué está haciendo, si ya cambió su producto, qué nuevos materiales está usando, para saber a dónde va la tendencia”, comentó.
Además de actualizarse, el fabricante local tiene que preocuparse por mantener la oportunidad con sus compradores ya fijos.
Héctor Núñez detalló que le toca al industrial decirle a su cliente por qué sigue siendo una buena opción.
“Tienen que reforzar su posición. Hacer cambios y mostrarlos. No presentarse siempre como la misma empresa, sino renovarse y que sus consumidores lo vean”, refirió.
El comité organizador de Expo MRO estima que el mercado del suministro de bienes y servicios a la maquila asciende por mes a aproximadamente 2 mil 263 millones de dólares mensuales, de cuya cantidad las compras en la ciudad no rebasan el 2 por ciento.
Esto confirma que el negocio es prácticamente un campo fértil en Juárez y para aprovecharlo los interesados necesitan trabajar en sus estrategias de mercadeo y garantizar la calidad del producto que ofrecen.
En esta edición la atracción de compañías de provincia y extranjeras fue amplia, pues acudieron expositores de diferentes estados de la República y de Estados Unidos.
Por ejemplo, la empresa Signal Test, de California, acudió por primera vez a la expo. Imelda Cota, gerente regional, mencionó que asistieron por la cantidad de maquilas que tiene Juárez y la oportunidad de negocio que les representa para proveer.
La exhibición concluye hoy. El evento se lleva a cabo en el Centro de Convenciones Cuatro Siglos.
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